Lebenslauf für Regionalleiter/innen Vertrieb: Beispiele und Anleitung

Im echten Leben zwei Seiten, hier sehen Sie die erste. Geschrieben für eine Vertriebsdirektorin oder einen Vertriebsvorstand, die nach Prozentzahlen zur Zielerreichung suchen, bevor sie einen einzigen Satz lesen. Name und Unternehmen sind erfunden; die Umsatz-, Zielerreichungs- und Teamzahlen sind von der Art, die Sie aus Ihrem CRM und Ihren Provisionsabrechnungen ziehen können.

• Zielerreichung pro Jahr in Prozent. Steht sie nicht im Lebenslauf, geht die Leserin oder der Leser davon aus, dass Sie das Ziel verfehlt haben.
• Gebietsgröße nach Umsatz und ob das Gebiet gewachsen ist. Absolute Euro-Beträge plus Wachstum in Prozent; das eine ohne das andere lässt sich missverstehen.
• Teamgröße und wie viele Ihrer Mitarbeitenden ihr Ziel erreicht haben. 9 Personen zu führen, von denen 7 auf Plan liegen, ist etwas völlig anderes, als die Region allein zu tragen.
• Die Art des Vertriebs: Neukundengewinnung oder Bestandskundenbetreuung, Transaktionsgeschäft oder komplexe Projekte, Direkt- oder Händlervertrieb, durchschnittliche Auftragsgröße und Verkaufszyklus. Personalverantwortliche gleichen das mit ihrem eigenen Vertriebsmodell ab.
• Einstellungen und Bindung. Eingestellte und beförderte Mitarbeitende, Entwicklungspläne und ungewollte Abgänge. Vertriebsführung ist Personalarbeit, und genau diesen Teil lassen die meisten Lebensläufe weg.
• Branchennähe. Industrieausrüstung zu verkaufen ist nicht dasselbe, wie Software zu verkaufen. Schreiben Sie, was Sie verkauft haben, an wen und in welcher Preisklasse.

“Zielerreichung, Gebietsgröße, Teamgröße, wie viele im Team ihr Ziel geschafft haben. Wenn diese vier Angaben nicht ohne Scrollen sichtbar sind, landet der Lebenslauf wieder auf dem Stapel. Und ich will drei Jahre Zielerreichung sehen, denn ein großes Jahr bedeutet meistens einen großen Abschluss, den jemand anderes eingefädelt hat.”

Die meisten finden Sie in Ihrem CRM, Ihren Provisionsabrechnungen oder Ihren Quartalsberichten. Sammeln Sie sie, bevor Sie das erste Wort schreiben, und behalten Sie die, die Ihre Bewerbung stützen.

• Zielerreichung: Prozent des Ziels pro Jahr, dazu Ihr Rang unter den Vergleichsregionen, wenn er gut war.
• Umsatz: Gebietsumsatz, Wachstum in Euro und Prozent, Aufteilung in Neu- und Bestandsgeschäft und die Marge, wenn Sie sie gehalten haben.
• Team: Anzahl der Mitarbeitenden, direkt und indirekt unterstellt, Anteil auf oder über Ziel, Einstellungen, Beförderungen, Fluktuation.
• Pipeline: Abdeckungsgrad, Abschlussquote, durchschnittliche Auftragsgröße, Länge des Verkaufszyklus, Forecast-Genauigkeit.
• Kunden: gewonnene Neukunden, gehaltene Kunden, Abwanderungsquote, größter Abschluss, Vertragslaufzeit.
• Abläufe: Einarbeitungszeit neuer Mitarbeitender, CRM-Nutzung, eingeführte Besuchs- und Berichtsroutinen, Neuzuschnitte von Zielen oder Gebieten, die Sie geleitet haben.

Die Titelzeile ist die eine Zeile unter Ihrem Namen. Das Profil sind die drei oder vier Zeilen darunter. Ein Berufsziel ersetzt das Profil nur, wenn Sie Branche oder Ebene wechseln und erklären müssen, warum.

• Kaufmännisch: Gebietsplanung, Zielvorgaben, Preis- und Margensteuerung, Konditionsfreigaben, Vertragsverhandlung, Händler- und Partnervertrieb, Key-Account-Strategie.
• Prozess: Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit, saubere Verkaufsphasen, Besuchs- und Kontaktrhythmus, Quarterly Business Reviews, Win-Loss-Analysen.
• Personal: Personalauswahl, Einarbeitung, Coaching, gemeinsame Kundenbesuche und Mitfahrten im Außendienst, Leistungs- und Entwicklungsgespräche, Nachfolgeplanung und Beförderungen, Vermittlung von Provisions- und Bonusmodellen.
• Systeme: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Gong oder Chorus, Outreach oder Salesloft, ZoomInfo oder Dealfront, Power BI oder Tableau für regionale Berichte.
• Markt: die Branche, in die Sie verkaufen, die Rollen der Entscheiderinnen und Entscheider beim Kunden, durchschnittliche Auftragsgröße, Verkaufszyklus, Direktvertrieb oder Vertrieb über den Fachhandel.
• Lassen Sie die Adjektivliste weg. „Ergebnisorientierte Führungskraft mit ausgeprägter Kommunikationsstärke“ kostet eine Zeile und sagt nichts, was eine Vertriebsdirektorin in diesem Monat nicht schon 200-mal gelesen hat.

Die schwierigste Beförderung im Vertrieb ist die erste Führungsstelle, denn Ihr Lebenslauf ist voll mit persönlicher Zielerreichung, und die Personalverantwortlichen brauchen Belege, dass Sie Ergebnisse auch über andere Menschen erzielen.

1. 1Behalten Sie Ihre persönliche Zielerreichung, setzen Sie aber Belege für Führung direkt darunter: Mentoring, Einarbeitung neuer Kolleginnen und Kollegen, Leitung von Pipeline-Runden, Vertretung der Führungskraft, Leitung eines Pilotgebiets.
2. 2Beziffern Sie, was aus den Menschen wurde, denen Sie geholfen haben. „4 Nachwuchskräfte begleitet; 3 erreichten im ersten vollen Jahr ihr Ziel“ ist genau der Beleg, der in den meisten Bewerbungen fehlt.
3. 3Zeigen Sie bereichsübergreifende Arbeit: Preisfreigaben, Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement bei einer Markteinführung, Vertragsverhandlungen mit der Rechtsabteilung, Quarterly Business Reviews mit der Geschäftsführung eines Kunden.
4. 4Nennen Sie jeden formalen Schritt: eine Weiterbildung im Vertriebsmanagement, ein Führungskräfteprogramm Ihres Unternehmens, eine Zertifizierung. Das zeigt, dass Sie es ernst meinen.
5. 5Schreiben Sie Ihre Titelzeile für die Stelle, die Sie wollen, nicht für die, die Sie haben, und lassen Sie Ihren aktuellen Titel im Werdegang korrekt stehen.
6. 6Beantworten Sie im Anschreiben die naheliegende Frage direkt: warum Sie kein eigenes Umsatzziel mehr tragen wollen und was Sie in den ersten 90 Tagen mit einem Team tun würden.

• Zwei Seiten sind für eine Regionalleitung mit zehn Jahren Berufserfahrung normal und in Deutschland ohnehin akzeptiert. Die erste Seite trägt die Zahlen.
• Einspaltiges PDF mit schlichten Überschriften. Ein Bewerbungsfoto ist in Deutschland üblich, aber freiwillig, Geburtsdatum und Familienstand ebenso. Gehalt, Bonus und Dienstwagen gehören nicht in den Lebenslauf.
• Setzen Sie unter die Titelzeile eine kurze Zahlenleiste: Gebietsumsatz, Teamgröße, Zielerreichung. Recruiterinnen und Recruiter lesen diese Leiste und entscheiden.
• Übernehmen Sie für das Bewerbermanagementsystem die genauen Begriffe der Anzeige: Zielerreichung, Vertriebsgebiet, Händlervertrieb, Fachhandel, Key Accounts, Forecast, das CRM mit Namen und den Branchenbegriff für Ihr Produkt.
• Fassen Sie Stellen, die länger als etwa 12 Jahre zurückliegen, in einem zweizeiligen Block „Frühere Tätigkeiten“ zusammen, damit die aktuellen Zahlen den Platz bekommen.
• Halten Sie eine einseitige Fassung bereit. Personalberatungen und manche internen Empfehlungen fragen danach, und es ist besser, selbst zu kürzen, als andere entscheiden zu lassen, was wichtig ist.